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• OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Signer de nouveaux comptes.
  • Développer le business chez les grands clients.
  • Monter dans la hiérarchie et dialoguer de manière pertinente avec la direction générale et la direction financière.
  • Avoir une vision globale de son action.
  • Mettre en Å“uvre les principes fondamentaux de l’action stratégique dans ses comptes clés.

• NOTIONS CLEFS

  Comptes - Vente - Client - Commercial

• NOS +

  • Nombreux cas pratiques issus des expériences des participants.
  • Les participants reçoivent les outils utilisés sous forme de documents papier et électronique.

• PRÉREQUIS

  • Connaissance de la vente en face à face, B to C ou B to B.

• A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?

  • Commerciaux grands comptes, comptes clés, comptes stratégiques.
  • Ingénieurs d’affaires.
  • Directeurs de projet.
  • Directeurs de clientèle.