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• OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Comprendre, construire et déployer ses plans pour atteindre ses résultats.
  • Analyser son territoire et sa position sur ce territoire.
  • Traduire la stratégie de son entreprise dans un plan tactique d’actions commerciales.
  • Utiliser au mieux son organisation de vente.
  • Piloter l’action de ses commerciaux.

• NOTIONS CLEFS

  Chef - Vente - Stratégie - Management

• NOS +

  • Nombreux cas concrets sur les situations et expériences des participants.
  • Les participants reçoivent les outils utilisés sous forme de documents papier et électronique.

• A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?

  • Chef des ventes.
  • Directeur des ventes.
  • Tout responsable opérationnel d’une équipe commerciale se déplaçant chez le client.