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• OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Comprendre la différence entre la vente et la négociation.
  • Savoir identifier les enjeux et les acteurs de la négociation.
  • Maîtriser les objets à négocier avec pertinence.
  • Connaître son profil de négociateur et améliorer son attitude.
  • Maîtriser les outils et techniques.
  • Savoir gérer son temps de négociation.

• NOTIONS CLEFS

  Négociation - Client - Prospect

• NOS +

  • Travail sur des cas concrets et mises en situation.
  • Distribution à chaque participant du kit NEGOvision® permettant d'optimiser ses préparations.

• A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?

  • Commerciaux, technico-commerciaux.
  • Responsables des grands comptes ou comptes clés.
  • Responsables export, dirigeants.
  • Ayant une connaissance de la vente en face à face, dans un environnement B to C ou B to B.