Journée Spéciale :
« L’Art de Convaincre »
par Philippe Lebreton
co-auteur du Best-Seller « L’Art de Convaincre »
le mardi 15 juin 2010, à Paris.

L’Art de Convaincre
Toutes les techniques de persuasion pour influencer vos interlocuteurs

Télécharger le programme

Un séminaire indispensable pour tout manager, chef de projet souhaitant maîtriser les clefs pour toucher la raison et le cœur de ses interlocuteurs.

Au téléphone, en face à face, en réunion ou lors d’une présentation…
Avec des clients, des fournisseurs, des collègues ou des collaborateurs…

Convaincre et persuader vos interlocuteurs est un challenge à relever chaque jour !
Comment faire passer vos messages, convaincre les autres de l’intérêt de vos propositions, renforcer l’impact de vos propos et enfin obtenir le « oui » de votre interlocuteur ?

Avec cette Journée Spéciale de formation, basée sur l’interactivité et de nombreux exercices, repartez avec un ensemble de techniques et d’outils pour vous guider au quotidien dans vos négociations.

Objectifs pédagogiques :

• Développer votre pouvoir de conviction
• Connaître toutes les techniques pour convaincre vos interlocuteurs
• Renforcer votre intelligence relationnelle pour toucher le cœur, au-delà de la raison

Programme

Qui voulez-vous convaincre ? Cerner votre interlocuteur pour asseoir votre crédibilité

• Quelques repères : logos, pathos, ethos
• Connaissez-vous votre interlocuteur ?... les questions à poser et à se poser
• Développer votre crédibilité pour remporter l’adhésion de votre interlocuteur

Renforcez votre intelligence relationnelle pour toucher le cœur et la raison de vos interlocuteurs

• Réussissez votre entrée en scène : la règle des 3x20, l’effet de halo…
• Créer un climat de confiance : l’art et les techniques de la synchronisation
• L’écoute, la base de la persuasion : 7 conseils pour cerner vos interlocuteurs

Atelier : Testez votre capacité de persuasion lors d’une mise en situation

Affutez vos arguments et la façon de les présenter pour qu’ils fassent « mouche »

• Maîtriser les 14 techniques d’argumentation
• Flatterie, intimidation, comique, démonstration…la palette des 17 effets de persuasion
• Les techniques d’influence utilisées à bon escient

Atelier : Entraînez-vous aux 14 techniques d’argumentation

S’appuyer sur les objections pour renforcer sa force de conviction

• Prendre l’objection comme un cadeau
• Les 5 techniques pour positiver les objections

Atelier : Entraînez-vous à retourner les objections à votre avantage

Votre expert

Philippe Lebreton : Consultant CSP, co-auteur de « L’Art de Convaincre » aux Editions d’Organisations.

Profil des participants :

Toute personne amenée à convaincre et persuader en face à face, en réunion, lors de présentations : managers, chefs de projet, commerciaux, responsables marketing, direction, etc…

Date et lieu :

Le mardi 15 juin 2010 à Paris.

Un e-mail de confirmation vous sera envoyé et vous informera de l’adresse précise de la manifestation.

Tarif :

790€ HT - 944,84€ TTC la journée (petit-déjeuner, déjeuner et support pédagogique inclus).

Attention nombre de places limité !