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Formation : Techniques de négociation

Préparer et conduire vos négociations avec méthode pour négocier sereinement

  • Référence : ME40048
  • Durée : 2 jours
  • Prix : 1 350,00 € HT
  • Déjeuner compris
La formation techniques de négociation vous apprendra à préparer et conduire vos négociations avec méthode pour négocier sereinement. Vous gagnerez en efficacité pour obtenir des accords gagnant-gagnant.

Objectifs pédagogiques :

Gagner en efficacité dans la conduite de toute négociation et améliorer sa performance.
Améliorer sa communication avec les outils permettant d’obtenir un accord « gagnant-gagnant ».
Adapter les stratégies aux intérêts en présence.

1 - Quels sont les différents types de négociation ?

Les fondamentaux de la négociation.
Atelier sur les critères de réussite d’une négociation.
Quiz : fondamentaux et  types de négociation.

2 - Pourquoi la préparation est-elle un facteur clé de la réussite d’une négociation ?

Les enjeux et objectifs de la négociation.
Choix et élaboration de la stratégie.
Outil : la grille de préparation.
La MESORE, clé de la confiance du négociateur dans l’aboutissement de sa démarche.
Cas pratique :  préparation d'une négociation sur un sujet au choix.

3 - Comment choisir entre négociation « stratégique » et négociation « sur les positions » ?

Avantages et inconvénients respectifs des différents types de négociation.
Les 5 clés de la négociation stratégique.
Méthode pour choisir entre négociation « douce » et négociation « dure ».
Entraînement : mise en pratique de plusieurs séquences de négociation de différents types.

4 - Comment articuler efficacement les différentes phases d’une négociation ?

Conseils pour réussir l’ouverture de la négociation.
Méthode pour argumenter et répondre aux objections tout en préservant le bénéfice mutuel des deux parties.
Validation des points d’accord tout au long de la démarche.
Conclusion formelle et suivi de la mise en œuvre des accords conclus.
Entraînement par simulations filmées sur des cas concrets.

Public

Toute personne en situation d’encadrement qui souhaite développer son impact personnel et accroître l’efficacité de ses collaborateurs.

Pré-requis

Aucun prérequis n'est demandé pour participer à cette formation.

Les + de la formation

Autodiagnostic sur les styles de négociateur.
Ateliers sur des cas réels présentés par les participants.
Des méthodes et outils pratiques et concrets.

Témoignages des participants

Quelques témoignages de participants ayant suivi la formation « Techniques de négociation »

Techniques de négociation
Par Christophe D. à PARIS
L'écoute de notre formatrice, sa disponibilité à aborder concrètement nos problèmes quotidiens. La mise en pratique de négociation commerciale.
Techniques de négociation
Par Severine N. à PARIS
La formatrice : très à l'écoute, s'adapte à chaque participants, donne des exemples concrets, propose des mises en situation en relation avec la vie personnelle et professionnelle, donne des outils pour progresser avec des techniques de négociation commerciale.
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