Formation Argumentation persuasive

S'entraîner à argumenter, convaincre et persuader

2 jours

Session

LES 5 COMPÉTENCES CLÉS

Définir sa stratégie d'influence
Bâtir son argumentaire
Développer son pouvoir de conviction
Donner vie à son argumentation
S'entraîner pour réussir

E-start

AVANT, JE M’ENGAGE

Je me connecte sur mon espace numérique CSP DOCENDI
Je démarre mon parcours digital interactif : training game, vidéo, référentiel de compétences. Mon animateur reçoit mes objectifs de progrès.

 

LE PROGRAMME

Définir sa stratégie d'influenceDifférencier objectif et contenuL'objectif de convictionL'outil de l'introduction : le C.I.A
FEEDBACK PERSONNALISÉ : check up de son argumentaire
Analyser le profil de son interlocuteurLes 4 profils d'interlocuteursLes raisonnements personnalisés
ACTION : le portrait robot de son interlocuteur cible
Validation : ma stratégie d'argumentationBâtir son argumentaireConnaître les techniques d'argumentationEthos, pathos, logosToutes les techniques d'argumentation
OUTIL-CLÉ : les 9 techniques d'argumentation
Personnaliser vos argumentsÀ chaque profil ses argumentsLa synchronisation, l'écoute active et l'empathie
INSTANT'DÉCLIC : challenge conviction
Validation : techniques théâtrales et débriefingDévelopper son pouvoir de convictionAnticiper les objectionsLes techniques de réfutationLes 4 étapes de traitement d'objection
INNOV'ATOUT : la grille ARGOR
Transformer l'objection en objectifObjections, blocages et réfutationsMéthodologie de conviction
VIDÉO : exercice d'animation de réunion
Validation : jeu 1 question, 1 argumentDonner vie à son argumentationÊtre performant à l'oral5 astuces pour performerLa force du non verbal
OUTIL-CLÉ : techniques pour gérer son trac
Tirer parti de ses émotions4 émotions pour convaincreLa congruence
ACTION : associer argument et émotion
Validation : 2 minutes pour convaincreS'entraîner pour réussirTraining individuelReprise des argumentairesUtilisation du verbal et du non verbal
Diagnostic de l'écoute
Mise en condition adaptée à chacunMesure des progrèsAxes d'amélioration
FEEDBACK PERSONNALISÉ : retour et conseils individualisés
Validation : co-challenge

E-coach

APRÈS, JE  SUIS  ACCOMPAGNÉ.E

J’accède  à  mon  centre  de  ressources  sur  mon espace numérique CSP DOCENDI.

Je mets en oeuvre mes engagements dans mon contexte professionnel et je bénéficie du soutien de mon animateur via les coups de pouce.

PUBLIC ET PRÉ-REQUIS

Public

personnes qui souhaitent ­développer leurs capacités ­d'argumentation et de ­persuasion.