Formation Convaincre et persuader- Formation à distance

Obtenir le « OUI » de ses interlocuteurs

Session

Tarif distanciel spécial 2020, non cumulable avec d'autres offres ou réductions

LES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Maîtriser les bases de  la communication pour faire adhérer à ses idées.
Adopter la bonne stratégie et la bonne structure de discours pour convaincre et persuader, en face à face ou en groupe.
Gérer positivement les objections.
Connaître et savoir utiliser les techniques d'argumentation les plus efficaces.
Développer son aisance relationnelle et influencer avec intégrité.

LE PROGRAMME

Pédagogie interactive en 4 classes virtuelles de 2,5h chacune sur 2 jours soit 10h.

Classe Virtuelle 1 : je parle donc j'influence

Pourquoi et à qui je parle ? Comment influencer avec intégrité ?
4 variables à maîtriser, 2 cerveaux à gérer, 1 ordre à respecter. Mur collaboratif : communication ou manipulation (6 verbes à définir).
Culture : l'art de persuader… cœur ou raison ?

Classe Virtuelle 2 : quelle stratégie adopter pour structurer mes idées selon la situation ?

5 plans d'argumentation, de contexte très favorable à très défavorable.
Exercice: Mise en application des 5 plans par les participants.Analyse vidéo situation de crise (Invictus) : Comment structure-t-il ?

Classe Virtuelle 3 : connaître et utiliser à bon escient

10 techniques d'argumentation : argumenter par comparaison, induction, hypothèse, paradoxe, explication, causalité, déduction, alternative, référence, métaphore.
Exercice : chaque participant utilise les 10 techniques sur un cas personnel.Outil : si vous n'aviez que 2 minutes pour convaincre ?

Classe Virtuelle 4 : développer son aisance relationnelle

Comprendre les besoins et parler le langage de son interlocuteur.
Outils: Synchronisation, écoute active, A.T, CNV, réponse aux objections.
Travail sur l'écoute et entraînement : transformer l'objection en objectif.
L'attestation de présence des participants se fait par un état des connexions/présences. Une assistance technique et pédagogique appropriée est miseà disposition du bénéficiaire (outil webex). Le bénéficiaire est informé sur les activités pédagogiques à effectuer à distance et leur durée.

PUBLIC ET PRÉ-REQUIS

Public

Toute personne qui souhaite développer sa capacité d'argumentation et de ­persuasion.

Pré-requis

Aucun prérequis.

LES + DE LA FORMATION

Les + de la formation

Outils pratiques et directementapplicables.
Extraits vidéo pour illustrer les techniques.
Groupe de participants réduit, pédagogie interactive, échanges d'expériences.
Plan d'action personnalisé.