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Formation : Négociation d'achat

Préparer et conduire votre négociation avec méthode pour optimiser la performance de vos achats

  • Référence : AC50040
  • Durée : 2 jours
  • Prix : 1 380,00 € HT
  • Déjeuner compris

Vous travaillez dans les achats, menez des négociations et souhaitez optimiser votre performance ? la formation "Négociation d'achat" est faite pour vous !

En deux jours, analysez votre style de négociation pour maximisez son impact !

Objectifs pédagogiques :

Acquérir une méthodologie de préparation de la stratégie de négociation à mettre en œuvre.
Conduire avec efficacité les entretiens de négociation d’achat.
Développer son savoir-être face à des commerciaux aguerris.

1 - Quels sont mon style de négociation, mes forces et mes faiblesses ?

Forces et faiblesses de chaque profil.
Autodiagnostic : « mon profil de négociateur achat ».

2 - Que faire en amont et en aval de la négociation pour en maximiser l’impact ?

Évaluer l'impact des négociations d'achat sur la performance globale de l'entreprise.
« La matrice de Kraljic » sur la stratégie achat.
« Négociation raisonnée » de Harvard pour une approche gagnant-gagnant.
Activité : la négociation dans les étapes du process achats.
Atelier : les leviers de négociation achat.

3 - Comment me préparer rapidement et efficacement ?

Check-list de préparation des négociations achat.
Leviers de négociation, tactiques et techniques, plan de négociation.
Bâtir une argumentation percutante, anticiper les objections, les situations de blocage ou conflictuelles.
Entraînement : préparation avec les outils travaillés, puis sketchs de négociations avec débriefings individuels.

4 - Comment développer mon pouvoir de persuasion pour convaincre les fournisseurs ?

Pilotage de la négociation en lien avec les objectifs.
Les clés de la communication persuasive, les tactiques de négociation, les attitudes gagnant-gagnant.
Convaincre en préservant la relation future avec les fournisseurs.
Atelier : mes croyances, mes freins, mes comportements de négociation.
Entraînement « 2 minutes pour convaincre » : jeu pédagogique de persuasion.

5 - Comment réussir les négociations dans un contexte spécifique ?

Négocier à plusieurs, en milieu interculturel.
Gérer un rapport de force défavorable.
Exercices de mise en pratique sur des situations particulières.

Public

Toute personne ayant à conduire des négociations d’achat.

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.

Sylvain LEO

Formateur-consultant en management, communication et Relation Client. Expert en négociation d’achats.
Après 13 ans d’expérience dans la Grande Distribution en tant que Chef de rayon et Responsable de réseau puis en qualité de Category manager et Responsable développement commercial, Sylvain est devenu formateur. Consultant senior, il est spécialisé dans le management et communication, le développement commercial, la négociation et la Relation Client. Depuis 2012, il est Coach certifié et a développé d’autres compétences dans l’utilisation des outils « Talent Insights », tels que le DISC basé sur le comportement et WPMOT sur les facteurs de motivation.

Les + de la formation

Check-list de préparation de négociation.
Mises en pratique et jeux de rôle sur des cas concrets.
Un autodiagnostic sur son style de négociateur.

Témoignages des participants

Quelques témoignages de participants ayant suivi la formation « Négociation d'achat »

Négociation d'achat
Par Caroline M. à PARIS
Bonne vision d'ensemble de la négociation d'achat avec approfondissement de points particuliers importants (tactiques et argumentaires).
Négociation d'achat
Par Richard B. à PARIS
Le partage d'expériences avec l'animateur et les participants. Groupe restreint mais très participatif. Apprendre à maîtriser la négociation.
Négociation d'achat
Par Patrick J. à PARIS
Le contenu, la sympathie du formateur, le petit nombre de participant
Négociation d'achat
Par Charlotte L. à PARIS
Négociation d'achat
Par Lucie P. à PARIS
Bonnes techniques et méthodes pour pouvoir progresser.
Négociation d'achat
Par Philippe D. à BORDEAUX
Tout ! Le vocabulaire choisi lors de négociations, d'échanges de mails, la préparation d'une bonne négociation, les bonnes pratiques à adopter...
Négociation d'achat
Par Carine C. à PARIS
Les connaissances de la formatrice et son professionalisme. Les salles de CSP, la salle de "café" est très agréable.
Négociation d'achat
Par Dovi K. à PARIS
Energie positive du Formateur ! Eric Goulard nous a transmis sa passion et ses connaissances théoriques et techniques. Le programme de formation était tout à fait adapté à mes attentes. J'ai adoré !
Négociation d'achat
Par Ludivine V. à PARIS
Négociation d'achat
Par Celine D. à LILLE
Le point fort de cette formation a été clairement la maîtrise du sujet par le formateur et également la chance d'être que deux, ce qui a permis au formateur de s'adapter à nos besoins.
Négociation d'achat
Par Delphine D. à LILLE
Nombre de participants (2) ce qui a permis une meilleure interaction avec le formateur.
Négociation d'achat
Par Celine D. à PARIS
méthode de négo les tactiques de négo quiz de l'auto analyse
Négociation d'achat
Par Raphael J. à PARIS
Cas pratiques, formateur qui s'adapte en fonction du besoin de l'apprenti.
Négociation d'achat
Par Nicole M. à PARIS
mise en situation, auto évaluation personnalisée
Négociation d'achat
Par Rodolphe B. à PARIS
Petite équipe Formateur à l'écoute
Négociation d'achat
Par Charlotte E. à PARIS
le petit groupe les compétences de la formatrice
Négociation d'achat
Par Doris L. à PARIS
Négociation d'achat
Par Carole C. à PARIS
Négociation d'achat
Par Alexandre F. à PARIS
le nombre de personne le lieu la formatrice et la formation
Négociation d'achat
Par Philippe L. à PARIS
Beaucoup d'études de cas concrets. Implication des stagiaires. Homogénéité du groupe
Négociation d'achat
Par Liubov R. à PARIS
Négociation d'achat
Par Pauline S. à PARIS
Petit groupe interactif, formateur ouvert et à l'écoute, beaucoup de pratique par des jeux de rôles.
Négociation d'achat
Par COLAS S. à
- Formatrice forte d'une grande expérience - stage logique et bien déroulé
Négociation d'achat
Par Jean Charles D. à PARIS
Professionnalisme et apport du formateur, Convivialité des locaux, réponses claires aux questions liés à notre quotidien Une très bonne formation qui m'a apporté beaucoup de confiance en mes choix futurs
Négociation d'achat
Par Gilles G. à PARIS
Négociation d'achat
Par Gregory D. à LYON
Adaptation de la formation en traitant les cas pratique proposés par les personnes formées
Négociation d'achat
Par Lucas G. à LYON
Négociation d'achat
Par Sophie L. à PARIS
les jeux de rôle l'experience de la formatrice , sa capacité d'écoute le lieu de la formation était aussi très agréable
Négociation d'achat
Par DIANE C. à PARIS
Négociation d'achat
Par STEPHANE C. à PARIS
Mises en situations Formatrice avec de l'expérience dans le métier d'acheteur Groupe dimensionné pour que les échanges soient conviviaux et riches
Négociation d'achat
Par MATTHIEU D. à PARIS
Le rythme et la connaissance du sujet par le formateur.
Négociation d'achat
Par LAURENCE D. à PARIS
beaucoup d ejeux de roles, c'était iudéal pour apprendre et retenir
Négociation d'achat
Par CHRISTOPHE E. à PARIS
la méthodologie les exemples en fonction des multiples situations et métiers les exercice pratique et mise en situation.
Négociation d'achat
Par JEAN-MARC M. à PARIS
Vécu de la formatrice, jeux de roles.
Négociation d'achat
Par ANNE S. à PARIS
Les mises en situation - petit groupe
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Toutes les sessions de cette formation

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Paris
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04/11/1905/11/19
Paris
04/11/1905/11/19
Lyon
Session garantie*
* Session garantie : Les sessions garanties sont des dates de formations officiellement maintenues et garanties par CSP. Ces sessions ne sont ni annulées ni reportées sauf dans le cas de force majeure.