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Formation : Perfectionnement à la négociation d'achat

Adopter les attitudes gagnantes lors de négociations difficiles

  • Référence : AC50429
  • Durée : 2 jours
  • Prix : 1 380,00 € HT
  • Déjeuner compris

Le fonctionnement en mode projet est aujourd’hui un incontournable de la fonction achat. Que ce soit par exemple pour de nouveaux types de produits ou pour la mise en place de nouveaux modes de fonctionnement, l’acheteur a besoin d’adopter une véritable posture de chef de projet.  

Cette formation vous permet par conséquent de maîtriser les méthodes et outils de conduite de projet appliqués à la fonction Achats et de développer aussi votre savoir-être d’acheteur dans le pilotage de projets transversaux.

Objectifs pédagogiques :

Approfondir la négociation d’achat traditionnelle par des techniques plus élaborées.
Maîtriser les principales tactiques d’achats et les optimiser en fonction de l’objectif de la négociation.
Être plus performant dans ses échanges commerciaux quel que soit le contexte.

1 - Comment construire un plan de négociation puissant ?

Les véritables enjeux de la négociation au sein du processus achats, les différents types de négociations, le panorama des tactiques avec forces et risques associés.
Méthode : les étapes cruciales dans le déroulement d’une négociation.
Cas : construction d’un plan de négociation.
Entraînement : sketchs de mise en place de tactiques de négociation appropriées selon l’objectif à atteindre.

2 - Comment gérer à mon avantage une négociation d’achat difficile ou avec des tensions ?

Méthode : détecter les freins émotionnels et rationnels.
Les jeux de pouvoir pendant la négociation.
Entraînement : développer son aisance relationnelle, décoder la manipulation, utiliser le temps et les ruptures comme des leviers, prendre en compte les objections.
Activité : négociation d’achat complexe ou stratégique, rapports de force déséquilibrés (monopoles…).

3 - Comment développer ma puissance de négociateur achat ?

Gérer ses propres émotions et détecter celles de son interlocuteur au bénéfice des intérêts de la négociation en jeu.
Autodiagnostic : repérer son style dominant ; connaître les effets induits de chaque type de comportement.
Simulations : développer son assertivité, se préparer mentalement, décoder le non verbal, développer son aisance avec la composante émotionnelle des négociations.

4 - Quelles sont les clés pour négocier efficacement à distance et en environnement inter-culturel ?

Outil : « les 6 facteurs de différenciation culturelle ».
Atelier : définir et mieux comprendre la culture en situation de négociation.
Entraînement sur la pratique de négociation à distance.

Public

Responsable ou collaborateur des services achat, approvisionnement et logistique.
Toute personne ayant à conduire des négociations d’achat.

Pré-requis

Une première expérience de la négociation d'achat est recommandée pour participer à cette formation.

Les + de la formation

Un autodiagnostic commenté individuellement par le consultant.
Des entraînements avec mises en situation et débriefings en groupe.
Une méthode pour mieux comprendre les comportements des commerciaux.
Un décodage des négociations inter-culturelles et à distance.

Témoignages des participants

Quelques témoignages de participants ayant suivi la formation « Perfectionnement à la négociation d'achat »

Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Delphine A. à PARIS
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Elodie A. à PARIS
- l'expérience du formateur - la mise en place de jeux de rôle, et debriefing
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Karine D. à PARIS
petit groupe formateur intéressant
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Jean-Louis B. à PARIS
Tres bon formateur Mr Alain lhotel connais parfaitement tous les sujets et à une grande expérience dans les Achats.
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Gloria C. à PARIS
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Bertrand G. à PARIS
L aspect participatif les exercices de négociation les mises en situation
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Francoise L. à PARIS
La nécessité pour l'acheteur de disposer d'éléments objectifs qui confirment les propos du vendeur. L'acheteur n'est pas une éponge, il lui faut des preuves. Test de Black et Mouton: Quel style d'acheteur sommes-nous ? Il est toujours important de se connaître soi-même avec ses points "faibles". Test d'inférence: notion très intéressante pour éviter d'interpréter les propos que l'on entend. Les exemples de la vie réelle. Les échanges très libres et enrichissants entre stagiaires et animateur.
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Benjamin P. à PARIS
la proximité avec le formateur et participant. le pragmatisme du formateur la critique (positive) du formateur
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par YANNICK F. à
Le petit groupe
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par CELINE M. à
Ciblée sur les achats, exemples par le formateur de par ses expériences passées, n'étant que 3 dans le groupe on a pu faire diverses mises en pratique
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Laetitia P. à PARIS
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Elodie R. à PARIS
Taille du groupe, environnement, possibilité d'exprimer ses attentes personnalisées.
Perfectionnement à la négociation d'achat
Par Nicolas S. à PARIS
Partie importante consacrée à la mise à pratique des techniques de négociation
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