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Formation : Le manager négociateur

Mener avec efficacité des négociations à enjeux managériaux

  • Référence : ML41489
  • Durée : 3 jours
  • Prix : 1 890,00 € HT
  • Déjeuner compris
La formation Manager négociateur permet au cadre ayant une fonction managériale de mener avec efficacité des négociations à enjeux managériaux. En 2 jours, vous apprendrez à identifier les différents types de négociations managériales et les périmètres de chacune d’elles, à acquérir le savoir-faire permettant d’optimiser ses entretiens de négociation et à maintenir la relation et rester crédible en toute situation.

Objectifs pédagogiques :

Optimiser sa fonction managériale et se projeter : avoir un coup d'avance.
Identifier les différents types de négociations managériales et les périmètres de chacune d’elles.
Acquérir le savoir-faire permettant d’optimiser ses entretiens de négociation.
Maintenir la relation et rester crédible en toute situation.

1 - Quelles sont les circonstances de la négociation managériale ?

Les rôles et fonction du manager : les positions isostatiques.
Les paramètres de l’équilibre managérial et  la posture managériale.
Les 4 leviers de la négociation managériale.
Les curseurs du pouvoir.
Autodiagnostic de sa situation managériale via les niveaux logiques de Robert DILTS.
Négociation managériale et niveaux logiques.
Les freins à la négociation managériale.
Portrait robot du manager négociateur.

2 - Comment communiquer pour bien négocier ?

Les spécificités d'un entretien de négociation managériale.
Les étapes de la négociation.
Contourner les blocages et savoir dire NON.
Concessions, contreparties.
Mises en situation en cas réels.

3 - Comment négocier mes objectifs ?

Méthodologie de fixation des objectifs.
Négocier les objectifs : la marge de manœuvre.
Les différentes techniques de négociation.
Les tactiques coopératives et les tactiques conflictuelles.
Mises en situation en cas réels.

4 - Comment négocier ma lettre de mission ?

Négocier son périmètre d’action.
Négocier sa marge de manœuvre.
Négocier ses moyens d’action (matériels ou humains) : les outils de formalisation.
Formalisation d’un dossier de négociation : chaque participant prépare son dossier.

5 - Comment négocier dans le cadre d'un entretien d'embauche ou d’évolution de poste ?

Le contrat de travail et les points négociables.
Se positionner dans l’entretien : donner de l’impact à sa présentation.
Maximiser les avantages et minimiser les inconvénients.
Savoir recommander, donner de la visibilité et être crédible.
Entraînement : simulations d'entretiens et débriefing en groupe.

Public

Cadre ayant une fonction managériale.

Pré-requis

Aucun prérequis n'est demandé pour participer à cette formation.

Les + de la formation

Un autodiagnostic de ses comportements managériaux.
Approche très concrète des différents types de négociations managériales.
Acquisition d'outils directement opérationnels.

Toutes les sessions de cette formation

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Paris
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