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Formation : Le manager négociateur

Mener avec efficacité des négociations à enjeux managériaux

  • Référence : ML41489
  • Durée : 3 jours
  • Prix : 1 890,00 € HT
  • Déjeuner compris

La formation "Manager négociateur" permet au cadre ayant une fonction managériale de mener avec efficacité des négociations à enjeux managériaux. En 2 jours, vous apprendrez à identifier les différents types de négociations managériales et les périmètres de chacune d’elles, à acquérir le savoir-faire permettant d’optimiser ses entretiens de négociation et à maintenir la relation et rester crédible en toute situation.

Objectifs pédagogiques :

Optimiser sa fonction managériale et se projeter : avoir un coup d'avance.
Identifier les différents types de négociations managériales et les périmètres de chacune d’elles.
Acquérir le savoir-faire permettant d’optimiser ses entretiens de négociation.
Maintenir la relation et rester crédible en toute situation.

1 - Quelles sont les circonstances de la négociation managériale ?

Les rôles et fonction du manager : les positions isostatiques.
Les paramètres de l’équilibre managérial et  la posture managériale.
Les 4 leviers de la négociation managériale.
Les curseurs du pouvoir.
Autodiagnostic de sa situation managériale via les niveaux logiques de Robert DILTS.
Négociation managériale et niveaux logiques.
Les freins à la négociation managériale.
Portrait robot du manager négociateur.

2 - Comment communiquer pour bien négocier ?

Les spécificités d'un entretien de négociation managériale.
Les étapes de la négociation.
Contourner les blocages et savoir dire NON.
Concessions, contreparties.
Mises en situation en cas réels.

3 - Comment négocier mes objectifs ?

Méthodologie de fixation des objectifs.
Négocier les objectifs : la marge de manœuvre.
Les différentes techniques de négociation.
Les tactiques coopératives et les tactiques conflictuelles.
Mises en situation en cas réels.

4 - Comment négocier ma lettre de mission ?

Négocier son périmètre d’action.
Négocier sa marge de manœuvre.
Négocier ses moyens d’action (matériels ou humains) : les outils de formalisation.
Formalisation d’un dossier de négociation : chaque participant prépare son dossier.

5 - Comment négocier dans le cadre d'un entretien d'embauche ou d’évolution de poste ?

Le contrat de travail et les points négociables.
Se positionner dans l’entretien : donner de l’impact à sa présentation.
Maximiser les avantages et minimiser les inconvénients.
Savoir recommander, donner de la visibilité et être crédible.
Entraînement : simulations d'entretiens et débriefing en groupe.

Public

Cadre ayant une fonction managériale.

Pré-requis

Aucun prérequis n'est demandé pour participer à cette formation.

Les + de la formation

Un autodiagnostic de ses comportements managériaux.
Approche très concrète des différents types de négociations managériales.
Acquisition d'outils directement opérationnels.

Témoignages des participants

Quelques témoignages de participants ayant suivi la formation « Le manager négociateur »

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Par Noella C. à PARIS
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