Formation : Négociation d'achat

Préparer et conduire votre négociation avec méthode pour optimiser la performance de vos achats

Durée : 2 jours

Vous travaillez dans les achats, menez des négociations et souhaitez optimiser votre performance ? La formation « Négociation d'achat » est faite pour vous !

En deux jours, analysez votre style de négociation pour maximisez son impact !

LES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :

Acquérir une méthodologie de préparation de sa stratégie de négociation.
Conduire avec efficacité ses entretiens de négociation d'achat.
Développer son savoir-être face à des commerciaux aguerris.

LE PROGRAMME

1 - Quels sont les styles de négociation ? Quelles sont mes forces et mes faiblesses ?

Forces et faiblesses de chaque profil.
Autodiagnostic : « mon profil de négociateur achat ».

2 - Que faire en amont et en aval de la négociation pour en maximiser l'impact ?

Évaluer l'impact des négociations d'achat sur la performance globale de l'entreprise.
« La matrice de Kraljic » sur la stratégie achat.
« Négociation raisonnée » de Harvard pour une approche gagnant-gagnant.
Activité : la négociation dans les étapes du process achats.
Atelier : les leviers de négociation achat.

3 - Comment me préparer rapidement et efficacement ?

Check-list de préparation des négociations achat.
Leviers de négociation, tactiques et techniques, plan de négociation.
Bâtir une argumentation percutante, anticiper les objections, les situations de blocage ou conflictuelles.
Entraînement : préparation avec les outils travaillés, puis sketchs de négociations avec débriefings individuels.

4 - Comment développer mon pouvoir de persuasion pour convaincre les fournisseurs ?

Pilotage de la négociation en lien avec les objectifs.
Les clés de la communication persuasive, les tactiques de négociation, les attitudes gagnant-gagnant.
Convaincre en préservant la relation future avec les fournisseurs.
Atelier : mes croyances, mes freins, mes comportements de négociation.
Entraînement « 3 minutes pour convaincre » : jeu pédagogique de persuasion.

5 - Comment réussir les négociations dans un contexte spécifique ?

Négocier à plusieurs, en milieu interculturel.
Gérer un rapport de force défavorable.
Exercices de mise en pratique sur des situations particulières.

PUBLIC ET PRÉ-REQUIS

Public

Toute personne ayant à conduire des négociations d'achat.

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.

LES + DE LA FORMATION

Les + de la formation

Check-list de préparation de négociation.
Mises en pratique et jeux de rôle sur des cas concrets.
Un autodiagnostic sur son style de négociateur.