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Formation : Atelier d'entraînement : faire un pitch

Réussir son pitch pour convaincre

  • Référence : CN41545
  • Durée : 1 jour
  • Prix : 870,00 € HT
  • Déjeuner compris

Objectifs pédagogiques :

Identifier les différents styles de pitch.
S'entrainer sur son pitch.
Améliorer son impact sur son auditoire.
Gagner en aisance oratoire

1 - Comment réussir son pitch ?

Structure générale du pitch.
Marqueurs du potentiel.
Les différents genres de pitchs.
Jeu des pitchs : pitcher en fonction de l'objectif.

2 - Quelles sont les étapes clés ?

Identifier vos interlocuteurs pour s'adapter à leurs attentes et leurs niveaux de compréhension.
Fixer un objectif : qu’est-ce que j’attends à la fin de ma présentation en terme de comportements/actions chez mes interlocuteurs ?
Formaliser un message fort. 
Préparer une conclusion avec une ouverture en lien avec votre objectif.
Mise en situation : faire son pitch.
Atelier individuel : préparer son fil conducteur.

3 - Comment créer une tension narrative ?

La structure.
La temporalité, le genre et le style.
L’art du teasing.
Mise en situation : ajustement de son pitch.

4 - Comment faciliter la mémorisation de votre message ? 

Choisir un vocabulaire adapté.
Opter pour une approche pédagogique.
Donner des exemples.
Mettez-vous au niveau de votre interlocuteur. 
Mettez surtout en avant des résultats concrets.
Jeu de mémorisation : qui retient quoi ?

5 - Comment améliorer son art oratoire ?

La posture, capter l'attention.
Opter pour une attitude positive : le ton, la voix, le rythme.
Maîtriser sa peur.
Exercice d'entrainement de posture et d'articulation.

Public

Commercial ayant déjà une bonne expérience de la vente et une bonne connaissance du déroulement et des techniques utilisées lors d’un entretien de vente.

Pré-requis

La connaissance des fondamentaux de l'entretien de vente est recommandée pour participer à cette formation.

Les + de la formation

Nombreuses mises en situation, jeux et interactions pour s’approprier rapidement les techniques.
Modalités pédagogiques variées pour susciter l’implication tout au long de la journée.
Méthode universelle, pragmatique, facile à s’approprier.
Guide de découverte personnalisé et adapté aux produits de chacun.