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Formation : Mieux négocier avec la PNL

Réussir toutes vos négociations et développer vos techniques de vente avec les outils puissants de la PNL

  • Référence : CO40042
  • Durée : 2 jours
  • Prix : 1 350,00 € HT
  • Déjeuner compris
Commercial, sous souhaitez réussir toutes vos négociations et développer vos techniques de vente ? La formation "mieux négocier avec la PNL" est faite pour vous !
En deux jours, argumentez efficacement pour obtenir l'adhésion !
 

Objectifs pédagogiques :

Créer un climat de confiance pour développer son efficacité en vente et négociation.
Mieux comprendre son client pour accroître ses résultats grâce à la PNL.
Argumenter efficacement pour obtenir l’adhésion.
Conclure et engager avec succès avec les outils de la PNL.

1 - Comment créer un climat de confiance pour accroître mes résultats  en vente et négociation ?

Outils : la calibration, la synchronisation.
Apports : le VAKOG,  les accès oculaires.
Atelier : « je suis profiler et ça me plait ».
Test et autodiagnostic: « comment je VAKOG ? ».

2 - Comment mieux comprendre mon client pour m'adapter et répondre parfaitement à ses besoins ?

Outil : le questionnement efficace en 2 temps, 3 mouvements.
Apport : «  les Niveaux Logiques » selon R. DILTS ou comprendre les croyances et les valeurs de son interlocuteur.
Jeux de mises en situation filmées et debriefing.
Atelier : « je peux tout savoir, tout comprendre».

3 - Quelles sont les meilleures techniques d'argumentation pour mon client ?

Outil : matrice d’argumentation personnalisée, les mots en or et les mots qui plombent.
Apports : l’écoute en écran blanc, la formulation positive, les réponses ciblées.
Jeux de mises en situation filmées et debriefing « J’utilise les mots en or » - « Je marche dans les chaussures de l’autre ».

4 - Comment conclure et engager mon client ?

Outil : les 5 oui.
Apports : techniques de synthèse des points d’accord, et l’engagement librement consenti selon Milgram.
Atelier : jeux de rôle "je fais dire oui".
Échange entre les participants : «j’établis mon plan de progrès personnel».

Public

Tout vendeur qui possède les techniques de vente et souhaite intégrer de nouvelles techniques d’excellence commerciale.

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.

Les + de la formation

Formation opérationnelle, directement applicable au quotidien dans toutes les situations de vente ou de négociation.
Les formateurs sont à la fois des experts de la vente et de la PNL.
Vous élaborez votre plan personnel de progrès.