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Formation : Manager son équipe commerciale

Encadrer, animer et motiver votre équipe de vente

  • Référence : CC41501
  • Durée : 3 jours
  • Prix : 1 890,00 € HT
  • Déjeuner compris
Directeur commercial nouvellement nommé ou commercial désirant évoluer vers une fonction managériale, la formation "manager son équipe commerciale" s'adresse à vous ! En trois jours, apprenez à encadrer, animer et motiver votre équipe et à manager les résultats !

Objectifs pédagogiques :

Construire son équipe.
Manager les hommes et les résultats.
Pouvoir piloter un ensemble de secteurs avec cohérence.

1 - Comment manager mon équipe de vente au quotidien ?

Apport : les différents rôles du manager.
Apport : les différents types d’entretiens.
Outil : utilisation des metrics (Fréquence Message Ciblage Marge).
Apport : les 6 facettes du management.
Méthodologie d’entretien.
Méthode : gestion de secteur et revue sectorielle. 
Atelier en binômes état des lieux.
Entraînement : entretiens manager-vendeur et débriefing en groupe.
Exercice : création d'une cartographie particularisée.

2 - Comment assurer contrôle, motivation et suivi de l'équipe ?

Outils : les facteurs de motivation ; politique de récompense.
Signaux faibles et suivi des ventes ; objectifs.
Gestion des écarts et mesures correctives.
Apport : les niveaux logiques ou comprendre l’effet massue et l’effet levier.
Méthode : comment réaliser un picking pertinent ?
Apports : critique et recadrage (critique précise, fausse, vraie et 4 manières de recadrer).
Méthode : rituels d’équipe, que faire et comment ?
Simulation gestion de secteur prospects clients.
Simulation secteur utilisation de budget.
Entraînement sur cas global en workshop.

Public

Directeur commercial, chef de ventes nouvellement nommé.
Commercial désirant évoluer vers une fonction managériale.
Inspecteur des ventes.

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.

Les + de la formation

Des repères clés pour un management commercial efficace.
Autodiagnostic de ses comportements managériaux.
Acquisition d'outils directement opérationnels.
Un exercice de revue de région.

Toutes les sessions de cette formation

04/04/1806/04/18
Lille
04/04/1806/04/18
Paris
04/04/1806/04/18
Lyon
18/06/1820/06/18
Paris
19/09/1821/09/18
Lille
19/09/1821/09/18
Paris
19/09/1821/09/18
Lyon
12/11/1814/11/18
Paris