Rechercher sur le site
Recherche avancée

Formation : Négocier avec les acheteurs

Utiliser les tactiques les plus percutantes en négociation et renforcer son capital de persuasion

  • Référence : CO40646
  • Durée : 2 jours
  • Prix : 1 380,00 € HT

Vous occupez une fonction commerciale, négociez avec des acheteurs professionnels et souhaitez renforcer votre capital de persuasion ? La formation "négocier avec les acheteurs professionnels s'adresse à vous !

En deux jours, apprenez à résister à la pression et à traiter les demandes avec efficience  pour conclure et engager !

Objectifs pédagogiques :

Connaître les profils des acheteurs, leurs enjeux, dans leur environnement.
Connaître et déjouer les techniques les plus performantes des acheteurs.
Préparer et utiliser une stratégie adéquate et gagnante.
Résister à la pression et traiter les demandes avec efficience pour conclure et engager.

1 - Comment me préparer avant chaque négociation ?

Outils : analyse ABC, tableau de bord du négociateur

Analyser le marché,  profiler mes clients acheteurs, reconnaître les décideurs, préparer mon argumentaire en fonction de tous les paramètres nécessaires.

Atelier : Vis ma vie pour me comprendre

Atelier : Oser une proposition Initiales élevée (PIE).

Atelier : préparation en situation réelle et confrontation en binômes.

2 - Comment aborder mon client acheteur ? 

Outils : le triangle de négociation, l'accroche percutante, les mots en or, les mots en plomb.

Les différents styles d’écoute, le questionnement, l’observation ciblée,  les signaux d'achat, la reformulation, la synchronisation.

Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets débriefés.

3 - Quelles sont les tactiques des acheteurs et ma stratégie gagnante ?

Outils : tactiques de négociation,grille des concessions et des contraparties, oser dire non.

Les 1001 tactiques de l’acheteur déjouées.

Atelier : Jeu pression ou déstabilisation ?

Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets débriefés.

4 - Comment résister à la pression  et éviter les pièges pour conclure positivement ma négociation ?

Outils : les règles à observer et les pièges à éviter en 1 fiche.

La bonne posture, les techniques d’influence.

Jeux de rôle, debriefing et plan de progrès.

Public

Commercial tenu de traiter avec des acheteurs.
Responsable grands comptes.
Directeur des ventes.
Directeur commercial.

Pré-requis

Connaissance des fondamentaux de la négociation.

Les + de la formation

Une formation directement applicable grâce à des mises en situation concrètes.
Un vrai 360° de toutes les tactiques à déjouer et de stratégies gagnantes.
Une méthode efficace de profilage des acheteurs.