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Formation : Social selling : développer ses relations clients sur Linkedin

Mettre en ½uvre sa stratégie commerciale pour un développement performant via LinkedIn

  • Référence : 90403
  • Durée : 1 jour
  • Prix : 890,00 € HT

Le monde change, les process aussi. Avec l'émergence d'internet et des réseaux, les entreprises doivent adopter de nouvelles pratiques pour une prospection connectée efficace.

Cela passe par l'optimisation, l'animation et le développement de son profil.

Objectifs pédagogiques :

Construire son profil commercial sur LinkedIn.
Mettre en œuvre sa stratégie commerciale avec LinkedIn.
Développer son réseau commercial & générer des affaires.
Consolider son identité numérique.
Contribuer au rayonnement de la marque de l'entreprise.

1 - Qu'est-ce que le social selling ?

Sa définition.
Son utilité : pourquoi est-ce incontournable aujourd'hui ?
Quelques chiffres sur LinkedIn.
LinkedIn : les clés du succès / les bonnes pratiques.
Brainstorm : « le social selling ».
Quiz : « les chiffres clés LinkedIn ».

2 - Comment animer mon profil et mon personal branding ?

Le SSI : Kesako ?
Mon identité digitale.
Le pitch elevator.
Faire connaître mon expertise.
Mise en pratique : « comment optimiser mon SSI ? ».
Activité en sous-groupe : « les points clés du pitch elevator ».
Mise en pratique : partage et création de post sur fil d'actualité.

3 - Comment développer mon réseau commercial & identifier des projets ?

Développer mon réseau commercial : demande de mise en relation & recommandations.
Adhérer aux groupes incontournables de ma cible.
Identifier & suivre les influenceurs.
Partage de bonnes pratiques.
Activité en binôme : faire une demande de mise en relation ou de recommandation.
Mise en pratique sur le profil LinkedIn d'actions de développement. 

5 - Comment démarrer une prospection pertinente avec Sales Navigator ?

Présentation de l’outil.
Les avantages pour optimiser sa démarche commerciale.
Prise en main / Activité : Mener 3 actions concrètes à partir de son profil (en binôme) durant 15mn/ présenter 1 ACTION (objectif, procédure) en 5 mn.

Public

Toute personne souhaitant améliorer son profil et développer sa prospection sur LinkdIn.

Pré-requis

Avoir un profil Linkedin.
Préparation en amont d'un compte à prospecter ou d'un objectif commercial.

Les + de la formation

Optimisation de votre profil Linkedin.
Mise en pratique immédiate  sur votre secteur d'activité.
Application opérationnelle pour une prospection selon vos objectifs.

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