01 53 24 90 57  -  Contact
Recherchez sur le site
Recherche avancée

Formation : Négociation commerciale

Préparer et mener vos négociations commerciales avec assurance et optimiser votre performance

  • Référence : CN41180
  • Durée : 2 jours
  • Prix : 1 380,00 € HT
  • Déjeuner compris
Commercial, technico-commercial, responsable grands comptes, vous souhaitez préparer et mener vos négociations commerciales avec assurance et optimiser votre performance? La formation "négociation commerciale" est faite pour vous !
En deux jours, gagnez en pouvoir de persuasion face à des acheteurs performants et obtenez des gains face aux clients exigeants !

Objectifs pédagogiques :

Gagner en pouvoir de persuasion face à des acheteurs performants.
Gagner du temps dans la préparation de négociations complexes.
Obtenir des gains ou résister aux exigences de clients importants et/ou stratégiques et donc en position de force.

1 - Quel type de négociateur suis-je ?

Apport : les besoins et motivations des 4 profils de négociateur.
Autodiagnostic : mon profil de négociateur, mes points forts et mes axes d’amélioration.

2 - Comment me préparer efficacement à la négociation ?

Outil : check-list des éléments à connaître et à préparer.
Outil : la grille de préparation.
Méthode : stratégie pour se positionner « gagnant-gagnant ».
Atelier : les étapes du processus de négociation, leurs enjeux et les leviers de la négociation liés à chaque étape.

3 - Quelles sont les étapes à suivre pour mener sereinement une négociation ?

Outil : les 5 étapes de la négociation réussie.
Apports : les règles d’or et les pièges à éviter en négociation commerciale.

4 - Comment améliorer mon pouvoir de persuasion pour mieux convaincre mes clients et prospects ?

Apport : les 5 clés de la communication persuasive.
Outil : le triangle d’Aristote pour convaincre.
Entraînement filmé : « 2 minutes pour convaincre », jeu pédagogique de persuasion.

5 - Quelle est la suite à assurer pour maximiser l’impact de ma négociation ?

Outil : check-list des opérations.
Plan d'action à déployer en aval.

Public

Commercial, technico-commercial.
Responsable grands comptes ou comptes clés.
Responsable export, dirigeant.
Toute personne ayant une connaissance de la vente en face à face, dans un environnement BtoC ou BtoB.

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.

Les + de la formation

Autodiagnostic sur les styles de négociateur.
Travail sur les cas réels des participants, préparation des prochaines échéances face aux clients.
Des outils pratiques et directement applicables (check-lists, tableaux d’analyse et de décision).

Toutes les sessions de cette formation

26/04/1827/04/18
Paris
25/06/1826/06/18
Paris
24/09/1825/09/18
Paris
29/11/1830/11/18
Paris