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Formation : Négocier avec les acheteurs

Utiliser les tactiques les plus percutantes en négociation et renforcer votre capital de persuasion

  • Référence : CO40646
  • Durée : 2 jours
  • Prix : 1 380,00 € HT

Vous occupez une fonction commerciale, négociez avec des acheteurs professionnels et souhaitez renforcer votre capital de persuasion ? La formation "négocier avec les acheteurs professionnels s'adresse à vous !

En deux jours, apprenez à traiter les objections efficacement  pour conclure et engager !

Objectifs pédagogiques :

Connaître les profils des acheteurs, leurs enjeux, dans leur environnement.
Connaître et déjouer les techniques les plus performantes des acheteurs.
Préparer et utiliser la stratégie adéquate et gagnante.
Traiter les objections efficacement pour conclure et engager.

1 - Comment me préparer avant chaque négociation ?

Outils : analyse ABC, mon plan de négociation.

Analyser le marché,  profiler mes clients acheteurs, reconnaître les décideurs, préparer mon argumentaire en fonction de tous les paramètres nécessaires.

Atelier : dilemme des prisonniers.

Atelier : préparation en situation réelle et confrontation en binômes.

2 - Comment aborder mon client acheteur ? 

Outils : le triangle de négociation, les mots en or, les mots en plomb.

Les différents styles d’écoute, l’observation ciblée, la reformulation, la synchronisation.

Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets débriefés.

3 - Quelles sont les tactiques des acheteurs et ma stratégie gagnante ?

Outils : trucs et astuces de la négociation, savoir dire non en 3 pas.

Les 1001 tactiques de l’acheteur déjouées.

Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets débriefés.

4 - Comment traiter les objections et éviter les pièges pour conclure positivement ma négociation ?

Outils : les règles à observer et les pièges à éviter en 1 fiche.

La bonne posture, les techniques d’influence.

Jeux de rôle, debriefing et plan de progrès.

Public

Commercial tenu de traiter avec des acheteurs.
Responsable grands comptes.
Directeur des ventes.
Directeur commercial.

Pré-requis

Connaissance des fondamentaux de la négociation.

Les + de la formation

Une formation directement applicable grâce à des mises en situation concrètes.
Un vrai 360° de toutes les tactiques à déjouer et de stratégies gagnantes.
Une méthode efficace de profilage des acheteurs.

Témoignages des participants

Quelques témoignages de participants ayant suivi la formation « Négocier avec les acheteurs »

Négocier avec les acheteurs
Par Martine B. à PARIS
nous permettre de voir l'autre côté de la barrière, comprendre les motivations de nos interlocuteurs
Négocier avec les acheteurs
Par Alain C. à PARIS
petit nombre = adapté à chacun (de plus le groupe était homogène, avec les mêmes préoccupations)et très concret.
Négocier avec les acheteurs
Par Sophie B. à PARIS
Négocier avec les acheteurs
Par Jean-François H. à PARIS
Très Bonnes connaissances et expériences de la formatrice , taille du groupe et échanges avec les participants tout à fait adaptée a mon activité et facilement applicable
Négocier avec les acheteurs
Par Pascal B. à PARIS
clarté du plan et de l'ensemble du sujet
Négocier avec les acheteurs
Par Grégoire P. à PARIS
le formateur !
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