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Quelles perspectives d'évolution pour la fonction commerciale ?

Tour d'horizon de la fonction commerciale de demain

Depuis la "crise" la fonction commerciale est quelque peu chamboulée. Quels sont ses défis d'aujourd'hui et de demain ? C'est la question qu'a posé CSP Formation à des Directeurs Commerciaux. Téléchargez l'étude pour découvrir en exclusivité leurs réponses...

Depuis la "crise" la fonction commerciale est quelque peu chamboulée. Quels sont ses défis d'aujourd'hui et de demain ?

C'est la question qu'a posé CSP Formation à des Directeurs Commerciaux. Téléchargez l'étude pour découvrir en exclusivité leurs réponses...

L’étude menée par CSP Formation constate les mutations de la fonction commerciale sous l’effet de la crise, des clients toujours plus exigeants, des nouvelles technologies et de la concurrence accrue.

Pour y répondre, les directeurs commerciaux se doivent de renforcer les compétences commerciales de leurs équipes : prospecter avec efficacité, augmenter son taux de transformation et savoir s’organiser. La formation surtout en inter, le coaching et les groupes de partage sont plébiscités pour faire monter en compétences leurs équipes.